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服饰行业如何消费升级,天猫说先从这个时代的“牛仔精神”入手

作者: Admin 来源: 未知 发布时间:2020-03-10

  2016年10月,天猫双11潮流盛典上,天猫联合CBNData发布《2016全球潮流生活消费趋势报告》,指出消费人群年轻化、线上品牌多元化、服饰品类多样化、全渠道模式优势凸显、高端品牌电商化、个性需求催生私人定制化等六大趋势。

  2017年5月,天猫品牌换新,天猫联合阿里研究院和波士顿咨询公司,发布了“乐活绿动、独乐自在、人设自由、无微不智、玩物立志”五大趋势词;

  就在本月的15-18日期间,天猫服饰根据此前的趋势判断,联合行业内的头部商家,推出了服饰品类的狂欢日,首度尝试的则是牛仔品类。

  当然,服饰行业由于品类众多,运营起来也有诸多难点。同时,它也受季节、天气、场景等因素的影响,因此,服饰行业的品类运营最重要的是要将

  。经过多方面的思考,“天猫牛仔节”就此诞生,它将成为服饰行业细分领域创新模式的一次探索,落实到牛仔品类本身,它是服饰行业的大品类,秋冬需求旺盛,在10月极有可能迎来爆发期,其本身又拥有丰富的文化价值,因此很有可能一炮而红树立全新的行业标杆。

  很显然,随着消费升级时代的到来,品牌正在面临用户需求多元化、线上线下渠道融合、品牌传播媒介分散等诸多挑战。以9095后为代表的新中产阶级,正成为时代的消费主力,这一人群的消费诉求,也就很大程度上决定了品牌未来的发展走势,而这一人群对于服饰类消费的个性化需求愈发彰显,更有甚者还热衷于潮流文化。

  另一边,近几年商场、购物中心、品牌门店等线下场所衰退,不少服饰品牌迎来悬崖式下跌的局面,服饰行业可谓迎来了最残酷的寒冬。为了在这样的环境生存下去,大部分品牌加快了自身的变革步伐,线上渠道也成为其重要的转型战场。

  比如,如何赋予“购买牛仔服饰”这件事情更加深远的意义,帮助品牌提升自身的销量。根据天猫对年轻一代消费人群的审美诉求洞察可知,牛仔服饰品类的营销仅靠低价是行不通的,要善用搭配技巧为消费者种草,同时讲好服饰类品牌的文化故事,有趣、互动性强也将成为重要的考量因素。天猫服饰整合营销负责人表示:为了让现今的消费者更加深入了解牛仔行业,天猫动用了全方位的整合营销方式,从线上到线下全面覆盖,并利用阿里擅长的科技手段,将传统的历史文化以更娱乐化的手段传递给普通消费者。

  天猫联合四大舰长品牌(CK、GAP、LEE、Levis)做时尚经典搭配演绎,并挑选来自各个品牌商的牛仔文化KOL,讲述不同的牛仔精神。

  当然,新零售怎能缺少线下环节,10月12日,天猫联合四大品牌在杭州银泰开出首家牛仔主题智慧快闪店,在那里用户无需经过冗长的排队,可以在现场触摸互动屏进行虚拟试衣;不用担心喜欢的货品没有号,智慧快闪店打通线上线下的交易,线下扫码线上付款,还可以在现场提货;为了让这些牛仔类服饰品牌与用户真正的互动起来,现场还设置了许多互动游戏,能够直观体验到牛仔轻松自由的氛围。

  当然,在本次的活动中,天猫集合了CK、GAP、LEE、Levi’s等行业内的头部商家,一方面解决这些商家的自身需求。同时,它也获得了以上几位商家的资源支持,以聚合的力量共同掀起牛仔品类的爆发。未来,天猫还将通过牛仔节这样的活动,树立更多的行业标杆。让接下来针对更多细分品类所打的品类狂欢节更具想象力,吸引相关类目的头部商家参与,与天猫共享资源、盘活行业,进一步确立天猫的行业影响力。可以猜测的是,天猫在这一阶段目标,就是成为品牌营销的主阵地,当品牌商们一旦有卖货的需求,就会首选天猫推出的品类狂欢节。

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